“经理。”回去的路上，小陶百思不得其解的问，“为什么你要暗示房东太太，先等他们的朋友跟咱们合作成功再谈合作？那个时候咱们已经不在市招加盟商了啊。”

对于陈阿姨的问题，许昕华笑：“阿姨想多了，我们只是第一批加盟商优先考虑有商铺的人群，等合作局面打开后，就不会拘泥于这小事了。到那个时候，想必没有商铺的客，也不介意多投资一钱，来和我们合作。”

郁董，欣荣服装厂就是他一手创办的，你们看到的小伙是郁经理，也算小老板吧。”

许昕华请他们介绍朋友，说了好几个理由，后来又说为了加盟商着想，也是保证合作的确定，第一批加盟商只考虑自己有商铺的客，一来不用再为选址烦恼，二来加盟商用自己的商铺，就节省了很多投资成本，赚钱并不糊，这样一来加盟商也兴，合作关系更加稳定密切。她这才找到了他们夫妻，他们自己有商铺，想必有更多的渠认识其他有商铺的朋友。

这话都不用许昕华作声，孙国已经在解释了，“我们不再在市开加盟店，不代表不能在市继续找加盟商，只要他们自己愿意，海市，莞市都可以去。”

陈阿姨觉得她说得很有理，这才放心的上楼，走之前还招呼许昕华，她家在四楼四零二，让她有空就来她家吃饭。

其实许昕华这个理由也不算忽悠，因为她知，加盟费不好定位，定了把合作者拒之门外，定低了自己又吃亏，再说之前她规划的时候，郁白文已经透选择占的合作方式，郁父也没有表态，很有可能代表默认，如果最后真这样，有商铺的加盟商不用加盟费，只需要准备装修、人工和订货的资金，许昕华相信不会有人拒绝。

许经理只是了顿饭的代价，就能让陈家夫妇这对“地蛇”积极主动的帮他们介绍客，而且在许经理的忽悠，陈家夫妇已经认为和他们利益一致，基于某心理，他们除了介绍客，还会不遗余力的帮他们游说——孙国过业务，知有时候朋友的一句话，抵过他们业务员唾沫飞天。

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了近十年，居然抵不上人家一个小姑娘老练，孙国自叹不如。其实他不知，在许昕华上辈，这路也快被网上扒烂了。

孙国只是“嗯”了一声，其实在开始察觉到许经理“险恶用心”的时候，他也想问小陶同样的问题，只是等他默默消化后，就看到陈太太拉着许经理“谈心”的一幕，这才意识到没什么不可能。

大老板小老板，一听就知他们什么关系了，陈家夫妇不在意这细节，他们知欣荣女装不是小打小闹，背后还有超过一千人的工厂着，这就行了，陈叔叔朝许昕华他们竖起了大拇指：“你们大老板了不起啊，规模这么大的工厂，跟国企比也不差了。”

有一年中同学聚会，在售楼中心的同学就现说法，亲帮他们揭开了一个路——如果客看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客

也不知是心了，还是汽车的魅力太大，下车的时候，副驾驶座的陈阿姨拉着许昕华，期期艾艾的问：“小许啊，你之前说要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租去了，一时间收不回来的人，能不能呢？”

小陶大开界：“这样也可以？”